一招让这个企业估值230亿美元
关键字:行业观察 缤策观点 品牌定位

“绿箭清新口气,你我更亲近”



“益达,关爱牙齿更关心你”



“sugus小小的瑞士糖,快乐齐分享”


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众多耳熟能详的广告让这些甜蜜诱人的小玩意逐渐包围了我们的生活,而这些在超市、食杂店随处可见的糖果其实都来源于一家企业——美国箭牌糖类秒速时时彩(Wm。Wrigley Jr。 Company)。


作为口香糖产业领导者,箭牌的全球销售额超过40亿美元,在全世界拥有19家工厂,闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。旗下糖果品牌众多:白箭、黄箭、绿箭、大大、真知棒、冬清、益达、傲白、易极、爽浪、瑞士糖、劲浪等。



自1981年第一包进口绿箭开始在北上广的涉外场销售开始,38年来箭牌深耕中国市场,占据口香糖市场的60%的市场份额;根据第三方的消费者调查,箭牌产品在中国的知名度高达99%。“箭牌”多次荣膺“中国人喜爱的十大外国商标”和“超级品牌”等称号。成为名副其实的口香糖霸主。

箭牌在中国的产品线主要包括绿箭、益达、白箭、黄箭、劲浪、咖啡口香糖等子品牌,其中表现最好的当属绿箭与益达。


从绿箭占据中国市场第一只产品、箭牌在中国生产的第一只产品、在中国销量第一的产品就可以看出箭牌对其的重视,多次的升级与更新都从绿箭开始,例如2005年首先推出粒装口香糖,2008年推出的薄荷糖产品,2010年推出含有波和粒子的升级金装口香糖……


不过无论怎样的升级换代,绿箭的核心概念——清新口气一直延续了下来,在品牌形象上绿色的薄荷叶与绿色双箭头的符号不断将薄荷带给人的清凉感与品牌定位的清新相连接,通过后期的营销活动将清新口气的定位植入消费者心智中,让消费者想到需要快速清新口气的场景第一时间想到绿箭。



而另一个表现颇为亮眼的口香糖品牌益达,它的起源来自对于其竞争对手乐天的反击,2003年乐天推出木糖醇口香糖,逐渐分走了箭牌的独占优势,箭牌立刻跟进,提出了护齿的概念,配合多年渠道下沉与大量广宣,让益达在中国乃至全世界都掀起了一股功能性口香糖风潮。



作为箭牌第一款无糖口香糖,定位于无糖护齿的策略,让其避开与绿箭的竞争领域,开辟了新的市场,“关爱牙齿,更关心你”的slogan更是让护齿第一的口香糖印象植入了消费者脑海之中。可以说精准的定位与长时间的坚持是箭牌登顶的重要原因。



在口香糖市场节节胜利的箭牌,开始了新一轮的扩张。



2004年4月,箭牌收购了BOOMER、真知棒、舒奶浓、Trex,这一收购使得箭牌不断多样化的产品组合中又新添口感好、品质高的泡泡糖、硬糖和棒棒糖,并扩大了箭牌在西班牙、印度和中国的业务。



2005年6月,箭牌将Altoids、Life Savers、Creme Savers 瑞士糖(Sugus®)纳入日渐壮大的糖果产品组合。这一收购获得了一些最为知名、最受消费者喜爱的品牌,丰富了箭牌的口香糖产品组合,同时也巩固了箭牌公司在全球糖果市场的基础。


处于优势地位的箭牌公司对其他糖果品类成熟品牌的收购,一方面扩大了市场份额,利用规模降低成本,提高效率,直接提升利润,对于糖果行业的市场布局起到了关键性的作用;另一方面,品类齐全与品系结构清晰明了,根据各自品牌不同的定位细分市场,如软糖类主打分享欢乐的瑞士糖,棒状硬糖类乐在其中的真知棒,泡泡糖类的大大,口香糖类清新口气的绿箭,护齿的益达等节约了资源同时共享渠道与管理经验,实现品牌的最大化价值。


在完成一系列收购后,箭牌最终以占据全球6.9%的口香糖市场份额,成为行业第一,在2008年10月6号,美国弗吉尼亚州玛氏公司(“玛氏”)宣布,在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后,以230亿美元的价格成功完成对于箭牌糖类秒速时时彩(“箭牌”)的收购。


在这个渠道频出,市场与消费者更加不稳定的时代,箭牌公司的发展与成功似乎更具有借鉴意义,从创立开始,箭牌公司所执行的一品牌一定位的策略逐步的扩建他的糖果帝国,在产品定价、产品便捷见效、包装适宜主题、信息性广告简要明了将品牌定位的概念深入消费者的心中,坚持不断的将品牌定位向消费者进行输出,最终用正确的战略与时间获得了长久的成功,所以精准定位才是品牌成功的关键。





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